19. března v Shenzhenu se podle očekávání konala konference Huawei China Partner Conference 2026. Tento průmyslový svátek shromáždil elitu z oblasti vlády a podniků a partnery z celé země, aby společně diskutovali o tom, jak by Huawei a jeho partneři měli v éře inteligence pod tlakem vlny AI uchopit rozsáhlé tržní vyhlídky, čelit obrovským výzvám a společně vytvořit skvělou budoucnost.
Pro Huawei a jeho partnery není „partner + Huawei“ jen sloganem, ale klíčem k průlomu v digitální a inteligentní transformaci vládních a podnikových zákazníků v éře AI.
Dopad vlny AI v éře inteligence: příležitosti a výzvy pro vládní a podnikové služby
S rychlým rozvojem technologie umělé inteligence už AI není konceptem budoucnosti, ale právě přetváří průmyslový ekosystém a rekonstruuje způsob práce a života lidí. Od výroby po finančnictví, od zdravotnictví po chytrá města se aplikační scénáře AI neustále rozšiřují a zároveň přinášejí vládním a podnikovým službám dosud nevídané příležitosti k rozvoji.
Průzkumné zprávy od IDC a Gartneru ukazují, že v roce 2027 bude více než 90 % podniků věnovat větší pozornost dopadu AI, přičemž 50 % velkých podniků bude používat AI alespoň v jednom klíčovém článku. V roce 2028 bude 15 % rozhodnutí v každodenní práci prováděno AI, AI přejde od „odpovídání na otázky“ k „vykonávání úkolů“ a přímo vstoupí do výrobních systémů. Budoucí AI už nebude pouze nástrojem, ale postupně se stane „pracovníkem“ v uzavřené smyčce vnímání, porozumění, myšlení, rozhodování, vykonávání, vyhodnocování a opětovného vnímání.
Letošní „dvě zasedání“ uvedla, že do roku 2030 AI přinese 10 bilionů jüanů prostoru pro rozvoj souvisejících odvětví, z čehož AI hardware, software a služby přímo související s trhem čínských podniků přesáhnou 1 bilion jüanů. Jen pokud jde o výpočetní průmysl, od roku 2020 do roku 2030 se univerzální výpočetní výkon zvýší 10krát a výpočetní výkon umělé inteligence se zvýší 4000krát.
Taková éra „velkého přírůstku“ je pro vládní a podnikové služby Huawei a jejich partnery nepochybně obrovskou příležitostí. Zároveň však jsou příležitosti často doprovázeny výzvami.
Složitost a rychlé iterace technologie AI vyžadují, aby vládní a podnikoví zákazníci měli silnou schopnost absorbovat technologie a inovovat; zároveň se stále více zdůrazňují otázky bezpečnosti dat a ochrany soukromí, které se stávají důležitým faktorem omezujícím aplikace AI. Kromě toho je pro vládní a podnikové zákazníky důležitým úkolem také to, jak vybudovat organizační strukturu a obchodní procesy přizpůsobené éře AI.
Tváří v tvář těmto výzvám si vládní a podnikové služby Huawei China dobře uvědomují, že je obtížné čelit jim samostatně, a pouze společně s širokou škálou partnerů mohou prozkoumat cestu digitální a inteligentní transformace v éře AI, uchopit příležitosti a čelit výzvám.
Skvělý rok 2025: cesta win-win pro Huawei a partnery
Prezident vládních a podnikových služeb Huawei China Wu Hui prozradil, že v roce 2025 příjmy vládních a podnikových služeb Huawei China poprvé překročily hranici sto miliard, přičemž za 15 let dosáhly skoku z 3,7 miliardy na 100 miliard. Z toho výkon vládních a podnikových partnerů přesáhl 80 miliard. Za těmito skvělými výsledky stojí neocenitelná podpora a společné úsilí široké škály partnerů.
Wu Hui uvedl, že vládní a podnikové služby Huawei China budou pod vedením strategie „čtyři trámy a šest pilířů“ nadále posilovat partnerský systém, shromažďovat spolucestující a společně rozvíjet nové příležitosti orientované na éru AI. V uplynulém roce Huawei nově rozvinul více než 290 vynikajících diamantových, zlatých a stříbrných partnerů, různé pobídky a investice pro partnery přesáhly 10 miliard a personální investice také poprvé přesáhly 2000 lidí. Zároveň Huawei nadále posiluje řízení pořádku, buduje digitální a inteligentní pracovní platformu a zvyšuje spokojenost zákazníků a zdraví partnerů.
【Prezident vládních a podnikových služeb Huawei China Wu Hui】
Velká éra AI: dělba práce a spolupráce mezi Huawei a partnery
Na čínském trhu je více než 520 000 podniků nad stanovenou velikost, zatímco Huawei a jeho partneři v současnosti přímo obsluhují méně než 30 000 zákazníků, což znamená, že stále existuje téměř 500 000 zákazníků, jejichž trh digitálních a inteligentních služeb je třeba prozkoumat. Co by tedy měl Huawei dělat tváří v tvář tak obrovskému trhu? A co musí dělat partneři?
Co by měl dělat Huawei? Huawei se zaměří na potřeby špičkových zákazníků v odvětví, vybuduje digitální a inteligentní majákové projekty a prostřednictvím vhledu do příležitostí, výběru scénářů, společné inovace a vytváření benchmarků bude společně s partnery inovovat a vést inteligentní rozvoj odvětví.
Pokud jde o vytváření scénářových řešení, Huawei se zaměří na 8 odvětví, 48 pododvětví a více než 200 segmentovaných scénářů, přičemž začne od modulů, jako jsou distribuované inovace, asistent AI pro investiční výzkum, nástrojový řetězec pro výzkum a vývoj, chytrá továrna a skladování a logistika velkých podniků, vytvoří replikovatelná řešení a uvede je na trh. U trhu NA se zaměří na 165 hodnotných scénářů a společně s partnery vytvoří společná řešení vedoucí inteligentní transformaci odvětví; u komerčního trhu vytvoří základní řešení a prodejné produkty 10+95+N; u distribučního trhu vytvoří scénářová řešení 4+10+N, provede inovace scénářů a dosáhne diferencované konkurence.
Co musí dělat partneři? Partneři musí postoupit od prodejních schopností produktů L1-L2 k schopnostem L3-L5, jako je migrace podnikání do cloudu, zavádění dat do datového jezera, správa dat + AI a poradenské plánování.
Huawei prostřednictvím vybudování systému distributorů výpočetní techniky přenese osm klíčových systémových schopností – správu vztahů se zákazníky, správu vztahů s partnery, správu marketingu, správu prodeje, správu produktů a řešení, dodávky a služby, správu autorizace a výkonu práv a správu životního cyklu smluv – na 15 OEM partnerů v oblasti výpočetní techniky a společně s těmito 15 OEM partnery bude empowerovat N distributorů, tedy „1+15+N“, aby distributoři získali schopnost plánování výpočetního výkonu, schopnost adaptace ekosystému FAE, schopnost ladění modelů a zároveň schopnost správy AI dat a provozu a údržby AI, a nakonec celý systém partnerských distributorů mohl společně profitovat z velkého trhu výpočetního výkonu.
Podrobné vysvětlení čínské politiky vládních a podnikových partnerů pro rok 2026
Jako vrchol této konference viceprezident vládních a podnikových služeb Huawei China Xu Chao na místě komplexně vysvětlil a hloubkově interpretoval politiku čínských vládních a podnikových partnerů pro rok 2026. Uvedl, že politika partnerů Huawei pro rok 2026 bude upgradována kolem čtyř aspektů „1234“:
1. Jedno trvání: systém „partner + Huawei“ zaměřený na zákazníka
Huawei bude nadále trvat na partnerském systému „zaměřeném na zákazníka“ bez zaváhání a prostřednictvím partnerského vztahu win-win pro zákazníky, Huawei a partnery dosáhne cílů trvalé spokojenosti zákazníků, ziskovosti a růstu partnerů a kvalitního růstu Huawei. Zároveň se Huawei zaměří na kvalitní partnery, nakloní jim zdroje, empoweruje a podpoří je v rozšiřování podnikání napříč odvětvími a vytvoří obrácenou pyramidovou strukturu partnerů.
2. Dva upgrady: upgrade schopností partnerů a upgrade pobídek pro partnery
Pokud jde o upgrade schopností partnerů, Huawei zlepší odvětvové schopnosti, průmyslové schopnosti a servisní schopnosti partnerů. Prostřednictvím rozdělení pododvětvových legií vytvoří řešení od L3 do L5; rozvine systém distributorů výpočetní techniky a zlepší prodejní schopnosti partnerů v oblasti výpočetní techniky; rozšíří autorizaci a podporu, sdílí stávající příležitosti a umožní partnerům poskytovat konzistentní služby.
Pokud jde o upgrade pobídek pro partnery, Huawei zavede index růstu partnerů (PGI), aby motivoval partnery ke zlepšení komplexních schopností. PGI bude komplexně hodnocen na základě dimenzí, jako je struktura výkonu, míra růstu výkonu, servisní schopnosti a schopnosti odvětvových řešení, a kvalitní pobídkové zdroje budou investovány do partnerů, kteří rostou rychleji.
3. Tři rozvoje: společný rozvoj trhů NA, komerčního a distribučního
Na trhu NA si Huawei přeje shromáždit schopné partnery, společně vytvořit komplexní řešení a prohloubit přítomnost u zákazníků. Huawei bude jako první prioritu používat mapu partnerů a dlouhodobé investice partnerů na straně zákazníků jako kritérium pro výběr partnerů na NA, společně s partnery vypracuje strategii rozvoje podél odvětví a kolem zákazníků a rozšíří partnery průmyslových aliancí do všech pododvětví, která mají systémová oddělení.
Na komerčním trhu bude Huawei pevně dodržovat zásadu podpory partnerů při poskytování kvalitních služeb zákazníkům a neustále vymezovat hranice. Prostřednictvím scénářových řešení 10+95+N a plánu uvedení prodejných produktů na trh se Huawei zaměří na 10 klíčových odvětví, jako jsou vláda, vzdělávání, zdravotnictví, energetika a doprava, na 95 segmentovaných scénářů, bude neustále iterovat N prodejných produktů, investuje skutečné peníze do obchodních aktivit partnerů, pomůže partnerům snižovat náklady a zvyšovat efektivitu, včas sdílí získané tržní stopy s partnery a umožní partnerům provádět „pět autonomií“: autonomní nabídku, autonomní účast ve výběrových řízeních, autonomní objednávky, autonomní dodávky a autonomní údržbu.
Na distribučním trhu se zaměří na工程ní partnery, rozvine vysoce kvalitní distribuční diamantové a zlaté partnery a bude sloužit工程ním partnerům při efektivním dosahování zákazníků. Pokud jde o rozvoj partnerů v distribučním podnikání, Huawei za prvé přejde z prodejního modelu jednotlivých produktů na model prodeje scénářových řešení; za druhé změní model autorizace z jednotlivých produktů na více produktů a z více produktů na všechny produkty; za třetí změní model dosahování z modelu diamantových a zlatých partnerů nejblíže výrobci na stranu工程ních partnerů nejblíže uživatelům.
4. Čtyři podpory: komplexní podpora v oblasti dodávek, financí, platformy a pravidel
V oblasti dodávek vytvoří logistický okruh 1 až 3 dny a poskytne partnerům agilnější dodavatelskou síť. S ohledem na různé charakteristiky trhů NA, komerčního a distribučního vytvoří diferencované kanály pro plnění partnerských objednávek, pomůže partnerům zlepšit efektivitu dodávek a zajistí spokojenost zákazníků.
V oblasti financí poskytne Huawei partnerům bohatou finanční podporu. V roce 2026 Huawei poskytne úvěrovou podporu generálním distributorům a diamantovým distributorům ve výši přes 9 miliard a dále rozšíří úvěrové schéma pro partnery komponent a scénáře projektové spolupráce, přičemž celkový objem úvěrové podpory přesáhne 10 miliard. Zároveň Huawei bude nadále spolupracovat s více než 10 hlavními bankami a v roce 2026 poskytne partnerům finanční podporu přes 24 miliard.
V oblasti platformy Huawei integruje tři aplikace Yi Qi Fei, Yi Jia a Enterprise Services do aplikace „Huawei Enterprise Business“, aby partneři mohli dokončit marketing, registraci projektů, řízení projektů, transakce a služby v rámci jedné aplikace. Tváří v tvář technologickému skoku, který přináší AI, Huawei také využívá AI ve všech článcích podnikání ke zlepšení kvality a efektivity a tyto schopnosti sdílí s partnery, aby jejich podnikání a marketingové služby byly efektivnější.
V oblasti pravidel bude Huawei nadále posilovat řízení souladu s předpisy a bude mít nulovou toleranci vůči úplatkářství a korupci.
【Viceprezident vládních a podnikových služeb Huawei China Xu Chao】
Huawei a partneři se hluboce věnují „odvětví + AI“
Viceprezident vládních a podnikových služeb Huawei China Guo Zhenxing uvedl, že rok 2025 byl prvním rokem hluboké integrace „odvětví + AI“ a Huawei díky upřímné spolupráci s partnery dosáhl plodných výsledků v mnoha odvětvích, jako jsou finance, vláda, vzdělávání, zdravotnictví, výzkum, výroba, automobilový průmysl, energetika, doprava a ropný, plynárenský a těžební průmysl. Rok 2026 je rokem hlubokého rozvoje „odvětví + AI“. Za tímto účelem Huawei společně s partnery ISV a SI představil 26 řešení „odvětví + AI“ all-in-one pro trhy nižší úrovně, která pomáhají zákazníkům dosáhnout okamžitého použití po vybalení, bez nutnosti integrace na místě a rychlého uvedení podnikání do provozu.
【Viceprezident vládních a podnikových služeb Huawei China Guo Zhenxing】
Na místě konference Guo Zhenxing také pozval zástupce partnerů, aby společně vydali 8 vlajkových řešení „odvětví + AI“ a zároveň společně zahájili průkopnickou akci řešení „odvětví + AI“ all-in-one pro trhy nižší úrovně. Tato řešení a průkopnické akce dále podpoří široké uplatnění a hlubokou integraci technologie AI v různých odvětvích a poskytnou silný impuls pro digitální a inteligentní transformaci tisíců odvětví.
